B2B產(chǎn)品的營(yíng)銷豐富性與精彩性，在于創(chuàng)造、傳遞這種看似與營(yíng)銷無(wú)關(guān)的技術(shù)或行業(yè)地位的方法。B2B產(chǎn)品營(yíng)銷的本質(zhì)，是獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值的概念化、形象

化、感性化。

B2B產(chǎn)品的這根風(fēng)箏線，由兩大元素構(gòu)成，即B2B產(chǎn)品的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力： 

1. 產(chǎn)品的獨(dú)特性，技術(shù)的領(lǐng)先性。

2. 所在行業(yè)的地位。

根據(jù)b2b產(chǎn)品的特性，在營(yíng)銷過(guò)程中需要注意一下幾點(diǎn)：

1. 內(nèi)容和B2B營(yíng)銷策略

內(nèi)容營(yíng)銷很重要，因?yàn)樵谌藗冑?gòu)買(mǎi)之前，他們喜歡做研究。當(dāng)他們與你的銷售部門(mén)交談時(shí)，他們對(duì)你的公司了解很多。內(nèi)容可以產(chǎn)生潛在客戶并推動(dòng)銷售。對(duì)于任何企業(yè)而言，他們關(guān)鍵的內(nèi)容營(yíng)銷是為目標(biāo)受眾制作有價(jià)值和策劃的內(nèi)容。

為不同的受眾細(xì)分你的內(nèi)容。如果您有多個(gè)目標(biāo)受眾群體，請(qǐng)將內(nèi)容分開(kāi)，以便他們更輕松地進(jìn)行導(dǎo)航。這有助于減少混亂，使你的品牌看起來(lái)井井有條，專業(yè)。

舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。作為對(duì)其他企業(yè)的商業(yè)營(yíng)銷，希望表明你是你所在領(lǐng)域的專家。你還希望對(duì)你的品牌表達(dá)友好的態(tài)度。花些時(shí)間充分解釋你的產(chǎn)品或服務(wù)，并讓你的客戶有機(jī)會(huì)與專家進(jìn)行問(wèn)答。

網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)可以與潛在客戶建立信任并提高品牌知名度。如果你決定在策略中使用網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，請(qǐng)務(wù)必宣傳它們！這可以通過(guò)Google廣告或電子郵件營(yíng)銷來(lái)完成。

2. 社交媒體營(yíng)銷和B2B營(yíng)銷策略

制作內(nèi)容、作廣告是兩個(gè)完全不同的事情。對(duì)于內(nèi)容，你的意圖不是出售而是提供價(jià)值。通過(guò)廣告，你希望客戶轉(zhuǎn)換或進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。利用社交媒體，不要發(fā)布任何產(chǎn)品，而為粉絲尋找有用的內(nèi)容，增加價(jià)值并將你的公司描繪為可靠的信息來(lái)源。

LinkedIn

這可能是B2B營(yíng)銷中最佳平臺(tái)。它允許你與潛在客戶建立關(guān)系。并且可以有針對(duì)性的廣告，其人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)從不同地點(diǎn)到行業(yè)。

YouTube

如果有視頻，舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)或制作任何其他類型的視頻內(nèi)容，你的商家需要一個(gè)YouTube頻道。可以通過(guò)在網(wǎng)站中插入指向您網(wǎng)站的鏈接，投放廣告系列并查看數(shù)據(jù)分析來(lái)增加網(wǎng)站流量，可讓客戶輕松在線分享你的視頻。  

Facebook

數(shù)據(jù)表明，在Facebook上面，視頻內(nèi)容的閱讀量是圖片的2.6倍，文字的7倍。其實(shí)不僅僅是海外的社交媒體，我們國(guó)內(nèi)的短視頻平臺(tái)也同樣在獲得越來(lái)越多的關(guān)注。

通過(guò)Facebook廣告管理系統(tǒng)增加帖子，宣傳和查看分析。允許你通過(guò)許多不同的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)定位你的受眾群體。還可以獲得一個(gè)名為相似觀眾的特定內(nèi)容，其中Facebook會(huì)列出你當(dāng)前的客戶電子郵件列表，并針對(duì)類似用戶。

在各類海外SNS，尤其是Facebook上面，還有一類很特殊的視頻，那就是背景音樂(lè)+圖片+字幕的形式，一般是1-2分鐘的短視頻，內(nèi)容多為有哲理的話，或者是由有內(nèi)在聯(lián)系的圖片組成的故事。

       如果有視頻編輯的基礎(chǔ)，制作這類視頻應(yīng)該不難，然后大部分外貿(mào)小伙伴并不具備視頻處理的前置知識(shí)，面對(duì)這樣的任務(wù)，Lumen5則提供了一種十分簡(jiǎn)潔輕松的方式，用于制作出專業(yè)的圖片+文字+音樂(lè)的Story Telling短視頻。

       電子郵件營(yíng)銷之所以效果出眾，甚至造成垃圾郵件橫行，最重要的原因之一是成本十分低廉。

只要有郵件服務(wù)器，聯(lián)系十個(gè)用戶和聯(lián)系成千上萬(wàn)個(gè)用戶，成本幾乎沒(méi)什么區(qū)別。相比其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法，電子郵件營(yíng)銷也十分快速。搜索引擎優(yōu)化需要幾個(gè)月，甚至幾年的努力， 才能充分發(fā)揮效果。博客營(yíng)銷更是需要時(shí)間，以及大量的文章。社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要花時(shí)間參與社 區(qū)活動(dòng)，建立廣泛關(guān)系網(wǎng)。而電子郵件營(yíng)銷只要有郵件數(shù)據(jù)庫(kù)在手，發(fā)送郵件后幾小時(shí)之內(nèi)就會(huì)看 到效果，產(chǎn)生訂單。

       許可式電子郵件營(yíng)銷的對(duì)象是最精準(zhǔn)、最有可能轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶的一群人。其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法獲得的用戶大多是以隨意瀏覽的心態(tài)進(jìn)入你的網(wǎng)站，并不是非常主動(dòng)的。而許可式電子郵件則不同，凡進(jìn)入郵件數(shù)據(jù)庫(kù)的都是主動(dòng)填寫(xiě)表格，主動(dòng)要求你發(fā)送相關(guān)信息給他們的一群人。在經(jīng)過(guò)幾封郵件的聯(lián)系后，只要你發(fā)送的信息對(duì)用戶有幫助，他們將變成一群忠誠(chéng)的訂閱者。還有什么比這樣的一群潛在客戶更可貴的呢？

1. 電子郵件的投資回報(bào)率約為4,300％（根據(jù)直銷協(xié)會(huì)的說(shuō)法）

2. 80％的人表示他們每天都會(huì)收到營(yíng)銷信息以及他們的個(gè)人電子郵件。

3. 70％的人通過(guò)電子郵件了解到可以使用的優(yōu)惠券或折扣。 

4. 60％的人表示接收優(yōu)惠信息是他們訂閱企業(yè)電子郵件列表的首要原因。